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2016年净水器代理加盟商怎么有效抢占市场

文章来源:公海堵船710人气:发表时间:1970-01-01 08:00

 家用净水器将成为改变人们饮用水习惯的主导产品,随着自来水的普及,必将迎来市场巨大的发展,净水器已显然成为不少投资者亲睐的一个好项目,很多净水器代理加盟商在选择净水器品牌之前,都是相当的重视品牌的知名度及品牌的产品质量等,选择一个好的净水器品牌固然相当重要,但是再好的品牌也有失败的案例,一般的品牌也有做的非常好的案例,做好净水器品牌选择很重要,但也不是全部由品牌说了算。

       净水器代理加盟商在净水器行业能否做好净水器,很大程度上也取决于自己,在一个市场运营中,品牌只能给予品牌的市场影响力及产品质量创新方面给予保障,然而,更多的市场运营规则,市场如何营销,代理商们应该不断的总结、学习、发现,才会做别人不能做的成绩。

       第一、多参与配合净水器厂家各类活动

       净水器代理商要多参与净水器厂家的培训课程等等,多与不同区域的代理商互动,交流经验。每个代理商都有自己的一套销售方式,集思广益,你会获得很多关于终端市场销售的技巧,另外厂家作为一个行业发展的中坚力量,他们能掌握更多的行业发展趋势信息,而这类信息作为代理商的你是很有必要的有所了解,其次、每个净水器厂家都在不断总结自己竞争对手的优劣势,要知道厂家的主要竞争对手,基本上也是代理商在终端市场中的主要竞争对手,知己知彼方能百战不殆;再次,可以获得更为系统的学习,因为随着净水器市场竞争不断加剧,厂家正在不断完善自己的销售和服务体系。

        第二、了解所在市场动态

        第一点中已经提到了整个行业的发展动向,这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场,因为行业趋势和当地市场是有很大的区别,了解自己所在的区域市场动态主要要求:净水器代理商要不断了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道;都要有个详细的了解,多去研究对手,了解市场,了解其它行业,在市场找到自己的一班人马,能够为自己先容客户,能够多推荐人才等等。

        第三、做净水器代理商要培养自己的独立自主

       不具备独立自主的代理商通常有以下几类;第一类,做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的净水器品牌,然后开个店,等着客户找上门来,这类大家通常称之为守株待兔式的代理商;作为代理商要知道品牌只有行业优势,并没有区域市场的绝对优势;打个比方GREE空调都知道是空调行业老大,为什么没有垄断市场呢?所以作为净水器代理商必须走出去才是王道。第二类、一些净水器代理商埋怨厂家没有支撑,据所知,做得好的代理商都是靠自己的,净水器代理商要学会自己处理事务,而不是单纯的靠厂家扶持,厂家的扶持是短暂的,那样是不能维系您的长久利益的。

       第四、净水器代理商要懂得合理分配人员

       净水器代理商要执掌一个品牌在一个城市的发展,需要导购、安装、售后服务等,但并不是净水器代理商全部都要懂,什么都会做,而是要净水器代理商会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,净水器代理商才能做好市场,我见到很多全能的代理商,甚至是做了很多年的代理商,反倒没怎么赚钱,没有调动好别人,就算你浑身是铁能拈几颗钉,团队配合好了,自然做的顺利。

       第五、树立自信

       净水器品牌是建立在高度的信心基础上的,充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在,做任何品牌,首先要说服自己,连自己都说服不了,谈何品牌,谈何经营。 
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