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市场竞争适者生存 净水器企业如何突围

文章来源:公海堵船710人气:发表时间:1970-01-01 08:00

2015年,对净水器行业来说,可谓是竞争激烈的一年,受市场消费需求低迷的影响,二三线净水器的销量并不乐观。它们不像大品牌一样有很大的影响力和盈利能力,也没有较高的市场份额。那么,如何出奇制胜、冲出重围并异军突起成了这些净水器企业的关键。
 
  市场竞争适者生存净水器企业如何突围
  首先,净水器企业必须要有足够的信心。意识决定行动,心态决定成败。对于游走于大品牌与杂牌之间的企业来讲,信心是首要条件也是必备条件。
  那么,有信心之后是不是就能突出重围了呢?答案当然也不是。除了信心之外,这些游走企业逆境求生还要掌握以下生存法则。
  法则一:消费受众精准化塑造品牌进市场
  对于净水器企业来说,品牌操作要有个性,要有理念。
  企业把品牌塑造出来以后就要和产品进行对接。品牌要让消费者形成这样的观点,我买你的净水器,你的净水器在某些方面必须是最好的。
  这就形成了对比性的了解和认知,然后才能对企业的品牌有情感依赖。还要试图把品牌的利益与产品的利益对接成功。
  以媒体为阵地进行广告营销,即广告主通过挑选符合目标受众浏览习惯的媒体,将广告跨媒体精准投放给目标人群,购买“受众”而不是“媒体”,达到广告精准投放的目的。
  精准化定位消费受众,才能将品牌打入市场。
  法则二:找准自身特色形成产品差异化
  净水器企业营销制胜的根本在于创造差异化,企业产品的差异化在很大程度上左右着消费者的消费取向,决定着一个企业品牌的标识化。
  企业在激烈的竞争之中取胜需要有先进而强大的差异化产品作为基础和支撑。
  找准品牌自身的工艺特色,产生一个品牌卖点,工艺使产品实现一个由“量”到“质”的飞跃,追求差异化的产品,把不同的产品卖给不同阶层的消费者。
  找准自身特色,形成产异化产品,不仅能够形成自身鲜明的品牌特色卖点,也能为市场攻坚战的开展找对切入方向。
  法则三:讲求营销策略达到宣传效益最大化
  企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升等多重因素的作用,严重影响了净水器企业的生存状态。
  对于游走于大品牌与杂牌之间的净水器企业更应该控制硬性广告费用的投入,节省广告开支,有效利用有限的广告费,投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上,树立良好的企业形象,提升市场信誉度、美誉度让消费者心甘情愿地接受自己的品牌。
  总之,非常时期需要非常手段。只要这些净水器企业愿意努力,完全是可以掌控低成本塑造强势品牌。
  市场低迷时,游走于大品牌与杂牌之间的净水器企业应小心求证、大胆出手、学会处理危机甚至化危为机。
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