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成为净水器代理加盟商后做好市场营销的技巧

文章来源:公海堵船710人气:发表时间:1970-01-01 08:00

做净水器加盟代理的人越来越多,都是奔着其巨额的利润和市场前景而去的,净水器在我国发展的时间并不是很长,很多代理对净水器的了解并不多,如果前期没有进一步虚心努力的学习,很难想象其能一帆风顺的走向成功。那么做净水器加盟代理好做吗?尤其是在市场营销上要怎么做?
一、要引起消费者的共鸣
    从品牌形象上的塑造、产品个性的宣传、营销手段,情感关系等各方面的推广包装要符合区域市场的心里,与消费者达成心理上的共鸣。净水器行业近几年发展势头好,实事求是的说,目前还没有哪家净水器厂家能从精神层面和消费者达到共鸣,因此抓住消费者的心理,从这个方向着手去打开市场,相信对代理们来说是很好的思路。
    二、营销手段有的放矢
    想在净水器这条路上越走越长就必须站得高看得远,需根据自身的产品特性、人才资源、销售渠道、行销能力等长远计划。任何盲目的、自我膨胀的营销手段注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底线,猎物势必落入竞争对手的口中,这是大家所不想见到的。净水器行业从面世至今才二十年左右的时间,产品特性不太突出,人力资源尚欠缺,销售渠道不充足,可以在人前竖大拇指的就数行销能力了。因此,想要冒然采用新型营销手段的净水器代理,一定要慎重,有的放矢。
 
    三、有效的宣传规划
    新品上市,前期的软硬兼施,电视广告的普遍撒网;电台、报纸、杂志等媒体的重点培育;销售渠道的口径统一等等众多策略与手段,各有千秋。各厂商需要根据自身特点,尽量做到选择有度,行销有法,推介有序。在这方面,净水器处于懵懂迈向成熟时期,电视广告,网络宣传等均有涉猎,只是还缺少家喻户晓的净水器品牌,想要达到合格的造势效果,还有一段路要走。
    但不管何种宣传方式和宣传力度,净之泉认为代理都应该明白净水器产品宣传造势所要拥有的四个原则。1.优质的产品是前提;2.强大的品牌是基础;3.消费者的心理因素是关键;4.有效的宣传造势是保障。
 
    净水器厂家对代理都有什么支撑?
    对于净水器厂家的政策支撑,代理商一定要积极主动的利用,不要白白浪费了,就以目前中国市场上净水器销量第一的公海堵船710举例来阐述,净水器生产厂家一般都会给予加盟代理商八大支撑政策:
    1.卖场支撑。净之泉支撑代理商进驻各类建材家电百货卖场企业均有相应的支撑。
    2.专卖店装修支撑。为了品牌形象的建立以及代理市场的拓展,建立具有统一LOGO的净水器专卖店,前期专卖店装修费用,净之泉实行全额报销。
    3.广告支撑。品牌的知名度除了靠口碑,很大程度上还是需要依靠广告的宣传。一个有实力的厂家,一定会加大广告力度。净之泉会针对当地代理商给予广告支撑,比如当地公交站台、广场显示屏、路边灯箱、电视、网络等都将会开展大型的广告宣传,广告费用全额报销。
    4.网店开发支撑。净之泉会全力扶持代理开发下级网点,扩宽市场。
    5.团队销售扶持。净之泉会定期指派会销团队,市场人员对代理商进行市场开发培训以及协助策划举行会销活动。
    6.工程团购支撑。代理商工程团购达到一定规模可跟企业申请产品价格优惠。
    7.公益活动支撑。当地方有大型灾害时,代理商可跟企业申请对当地进行公益捐赠。
8.年终支撑。企业每年对年终销量达到一定量的代理商进行相关奖励,如返点。
有了以上条件,那么净水器就可以做的顺风顺水,公海堵船710用爱净化每一滴水。
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