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刚入净水器行业的误解

文章来源:公海堵船710人气:发表时间:1970-01-01 08:00

净水行业目前的发展前景吸引了许多来自各个行业的巨头进去净水器行业,作为2015年拥有广阔发展前景的行业之一,从事净水器行业者也必然增加。目前净水器行业的销售模式仍以区域代理为主,就目前的区域代理商经营状况来看,不少代理商均反映其实际销售不尽如人意,甚至有商家已经撤出净水器市场。对于净水器行业的利弊,各路人士均有看法,当中也不乏不少代理商“误读”了净水器市场。爱美泉今天就以多年来的经验来跟大家分享这一现象。 
 误读一:不了解净水器行业,没经验,怕做不好
    净水器在我国从进口到自主研发生产,凝结了几代人的心血,直到21世纪,净水器才开始迈向“飞速发展”。代理商对净水器行业不甚了解可厚非,不知道该如何下手更是困扰代理商的一大问题。其实,净水器市场的推广不单是投入人力物力,还需要的更多的技巧。消费者购买安装净水器需要一个过程,一般会经历了解、对比、看性价比等几个阶段,还会对产品跟踪一段一时间才会成交,因而净水器的销售和厨卫的销售不相上下。需要投入更多的服务、考查、完善。
误读二:品牌多,市场乱象丛生,竞争大难成功
    虽然我国净水器行业现阶段确实是品牌林立,鱼龙混杂,净水器概念多,消费者望而不动,但是从长远来看,爱美泉认为净水器市场将逐步成熟。这是一个产品乃至一个行业的发展趋势,从混乱走向系统化,就像太阳能热水器前期,品牌多而杂,但是随着市场的成熟,太阳能热水器已遍布都市乡村。换个角度看待净水器市场,净水器品牌多的同时市场只会越来越成熟,因为竞争会优胜略汰,在品牌选择上尽量选择行业拥有不错口碑的净水器厂家来代理,比如爱美泉。
误读三:广告是销量的筹码
    爱美泉在从事净水行业的十多年里接触过不少的代理商,销售方式和手法各有千秋,但需要结合行业特性才可发挥其功效。曾有代理商并未对净水器市场进行认真的考查,也不了解当地人们对净水器的认识,就一味的投入广告,在各大媒体投入了不少招商加盟和促销广告。半年多过去了,分销商开发质量并没有提高。很多代理商对广告寄予很大的希望。大家要知道,广告只是众多营销方法之一,提升销量最重要还是对产品、市场及行业状况的深刻了解与准确定位。盲目的投入广告并不是唯一也不是最好的销售模式。 误读四:人脉广钱脉就广
    人脉就是钱脉,但是人脉不是钱脉持久的保障。有的代理商人脉关系广,通过朋友亲戚等确实带来不少销量,但是真正要在净水器行业发展下去的,不只是人脉关系能发展的。而是要有战略眼光,打造自己的服务体系,利用资源,培育自己的销售体系。众所周知,靠关系做生意的生意是不会长久的,需要选择像爱美泉这样能扶持商家的厂家来合作才是长宜之计。     净水器行业既有机遇也有风险,投身净水器行业不能有着侥幸心理,妄想借此“捞上一笔”功成身退,若不能正确解读净水器行业利弊而盲目投入,只怕会是南柯一梦。所以,入行需谨慎,经营需用心。水宜家希望各大代理商能正确分析净水器行业,从而走出适合自身发展的路。
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