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爱美泉分享:净水器代理加盟商要拥有共赢的心态

文章来源:公海堵船710人气:发表时间:1970-01-01 08:00

净水器是家电行业窜出来的一批黑马,很多想要创业或看好这前景的都想分一杯羹,所以净水器代理商、加盟商、经销商都像雨后春笋冒出来了。那么净水器代理加盟商在选择适合自己的净水器厂家时,并不是说加盟代理了大的净水器厂家就能赚钱、就能把市场做好,有正确观念的厂家才是加盟代理最合适的净水器品牌,比如发展速度快、有竞争力的产品、非常有优势的扶持,最重要的是要有一颗共赢的心的净水器厂家。只有这样才能更好的盈利,才能稳步的提升,逐步做大做强,与此同时,净水器代理加盟商之于厂家也要有一颗共赢的心态,为什么说净水器代理加盟商拥有共赢的心态才能更好的盈利呢?
 何谓共赢的心态
     市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、代理加盟商、分销商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,任何一个环节断裂,都会导致产品的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此,从这个角度来说,净水器加盟商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。净水器代理加盟商一定要让净水器厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源,净水器厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,代理加盟商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。分销商、终端商也要赚钱,人无利不早起,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能把你放在心上,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。因此,净水器代理加盟商千万不可只管自己赚钱,而不管下游客户死活,代理加盟商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系,是拴在一条绳上的“蚂蚱”,只有大家都挣钱了,市场才能长治久安。
做一个管理“大家”
     由于经销净水器产品门槛较低,决定了代理加盟商这个群体素质参差不齐,既有营业额数千万的企业化运作的代理加盟商,或者说是品牌运营商,也有年营业额上百万、几十万甚至更少的代理加盟商。代理加盟商之所以做不大,是因为
爱美泉分享:净水器代理加盟商要拥有共赢的心态

 

面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了瓶颈。因此,随着营业额的不断增加,员工人数的逐步增多,老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,让越来越多的代理加盟商遭遇发展困惑,他们还想突破,可又不知道如何下手,他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理企业,可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的企业,他们在犹豫甚至恐惧中,战战兢兢、小心翼翼地发展,以致步履蹒跚,亦步亦趋,成为了长不大的企业。其实,代理加盟商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的企业化转变,代理加盟商必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的“个体户”,管理出效益,只有代理加盟商懂管理,善管理,“无为而治“,巧于借助别人的力量达到自己的目标,代理加盟商才能真正步入规范化、企业化的轨道,才能真正地“做甩手掌柜”,而让自己的事业达到顶峰。
心有多大,舞台就有多大
     净水器代理加盟商要想会赚钱,赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度,眼界决定格局,当一个净水器代理加盟商老板能够真正地脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,摈弃低级趣味,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,可以说这个代理加盟商是“钱途”无量的,就象当年的金六福的老板吴向东,虽然他也是一个纯粹的代理加盟商,但吴向东却放眼全国市场,带领全国上千家分销商一起,做大了市场,做大了品牌,从而成为了“中国第一卖酒郎”。因此,大眼光才有大市场,大胸怀才有大格局,代理加盟商一定要有做大市场的魄力,拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心,这样,目标产生动力,代理加盟商才能放眼未来,才能规划自己的发展战略,稳扎稳打,而不是妄图一夜暴富,一口吃个胖子,从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。
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